コラム:地上げとは？地上げについてその仕組みを解説します
投稿日 : 2020.02.26
「地上げ屋」と聞くと何となくダーティなイメ―ジを持つかもしれませんが、本来の意味の「地上げ」は一般的な不動産会社がごく普通に行うものです。
本記事では、「地上げ」について具体的な内容と地上げ事業に取り組む不動産会社がどんな会社なのかご紹介していきたいと思います。
目次
まず、本来の意味の地上げについて確認していきましょう。
地上げとは、事業用地等を確保するために不動産会社が用地を購入することです。
事業会社の本社やメーカーの工場、分譲マンションなどの用地には広い土地が必要になります。
多くの場合、複数の土地にまたがっているため、それらの土地を一度全て買取、1つの土地にする必要があります。
一つ一つの土地の地権者が簡単に土地を売却してくれればよいですが、そうならないことも多く、価格交渉や立ち退き交渉などが必要となります。
また、相続登記がなされていない場合等含め、権利関係が複雑な場合にはその調整もしなければなりません。
こうした交渉や調整などを専門的な能力を有する不動産会社が請け負うことを地上げと呼びます。
地上げの形式は以下の2つに分けることができます。
不動産会社が自ら分譲マンションや賃貸マンションの用地、本社用地として地上げする場合や、他の事業会社のために依頼を受けて地上げを行う場合があります。
前者の場合、地上げ後の事業の利益を目的に行いますが、後者の場合は地上げを行うことによる手数料や転売差益を目的に行うことになります。
また、他の事業会社のために行う地上げの場合、契約形態として以下のようなものがあります。
前者の場合、用地を全て買収するまで利益化することができず、資金繰りの問題も出てきますが、地上げの手数料だけでなく、安く買って相場で売却することでその差益を利益とすることができます。
一方、後者の場合は1件1件の用地買収のたびに手数料を受け取れますが(契約内容によります)、転売差益を手にすることはできません。
不動産会社にとって手間とリスクがあるものの利益を大きくしやすいのが前者、その逆が後者だといえるでしょう。
行政が公的な街づくりのために行う土地区画整理事業や市街地開発事業等は、公的な地上げだということができるでしょう。
しかし、こうした公的な地上げは買収価格が用地補償基準に従って決められており、最終的には強制的な土地収用に至るなど民間の行う地上げとは本質的には異なります。
バブル時代には地価が右肩上がりに上昇していたため、数多くの地上げが行われました。
そうした中、「〇カ月以内に土地をまとめたら〇〇円報酬として貰う」といった地上げ屋が登場します。
こうした地上げ屋は、期限内に話をまとめないと報酬が貰えない、もしくは報酬が減らされてしまうため、強引な手を使ってでも立ち退いてもらうように動いたのです。
このため「地上げ屋」という言葉が悪いイメージを持つようになりましたが、本来の地上げの意味は単に「事業用地等を確保するために不動産会社が用地を買収すること」なのです。
地上げとは事業等のために用地を買収することで、これを利用した事業にはさまざまなものがあります。
ここではその内の一つを例としてご紹介したいと思います。
地上げのターゲットになる物件としてよく見られるものに、築年数が経過してボロボロになった、立地のよい賃貸マンションが挙げられます。
賃貸マンションで複数戸入居者が入居している場合、その入居者全てに退去して貰わなければ建物を解体することができません。
しかし、大家さんの側から一方的に退去を命じることはできません。
こうした場合、家賃の6カ月程度を相場とした「立退料」を支払って退去してもらうことになります。
とはいえ、立退料を支払うことを約束しても全ての入居者が退去してもらえるわけではなく、中には居座って立退料をつりあげたり、裁判まで持ち込まれたりすることがあります。
地上げ業者はこうした大家さんから賃貸マンションを安くで買い上げ、入居者と立ち退き交渉し、場合によっては周辺の土地を買い増して、更地として商品に仕立て上げるといったことを行います。
地上げは今後もなくなることのない仕事なので、こうした会社に転職して専門的なスキルを得るのもよい選択ではないでしょうか。
地上げというと悪いイメージを持ちがちですが、実際には不動産の権利関係の知識や、入居者との立ち退き交渉をスムーズに行うための交渉力など、不動産業界の仕事の中でも高いレベルで専門知識や経験が求められる仕事です。
不動産業界への転職を考えている方であれば、そうした事業を行う会社への転職を考えてみるのもよいでしょう。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
![不動産M&Aセンター[β版]](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_glossy,ret_img,w_130/https://recruit.lvn.co.jp/wp-content/uploads/2024/03/fudosanma.png)
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
事業拡大に伴い、リビン・テクノロジーズの新卒採用・中途採用強化中！
/営業・企画営業/WEBサイト・インターネットサービス関連職/ インフラエンジニア/WEBデザイナー/
マーケティング・企画・宣伝/オペレーター・アポインター/コールセンター管理・運営/
様々なご応募お待ちしております。
