コラム:ゼネコンや建設会社で働きたい！建築営業の仕事内容と求人について
投稿日 : 2019.09.24
建築や不動産の仕事に携わりたいと考えている方の中には、ゼネコンや建設会社などでマンションやオフィスビルなど大きな建物を建てる仕事に興味を持っている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
本記事では、そうした方に向けて、ゼネコンや建設会社を中心とした建築営業の仕事内容や求人、働き方等についてお伝えしていきます。
目次
建築営業の仕事は、大きく分けると「民間工事の建築営業」と「公共工事の建築営業」に分けられます。
民間工事の建築営業とは、主に地主に対して家やビル、マンションなどの建物の建設を受注する仕事です。
地主自身が住む建物ではなく、賃貸マンションなど投資用物件を建築することが多いため、お金に対してシビアで、契約を勝ち取るのは一筋縄ではいきません。
一方、公共工事の建築営業は市や県の行う公共工事を受注するための建築営業で、こちらは入札を勝ち取る必要があります。
入札とは、市や県など公共機関の発注する仕事に対して、(原則として)もっとも安い価格を提示した業者が受注するシステムのこと。見積もりに対する相場観など、常に最新の情報を把握しておくことも求められます。
続いては、それぞれおん仕事の流れや魅力などを見ていきましょう。
建築営業の仕事の流れは、民間工事の建築営業と公共工事の建築営業とでは異なります。
まず、民間工事の建築営業の仕事の流れは以下のようなものです。
一方、公共工事の建築営業の仕事の流れは以下のようになります。
民間工事の建築営業はどちらかというと、どろ臭い営業が求められることが多いのに対し、公共工事の建築営業は基本的に一般的な営業活動は行いません。
その代わり、入札申請書を出したものの受注できませんでした、ということばかりでは仕事にならないので、常に他社や業界の動向などを追い続ける必要があります。
建築営業には大きく分けると民間営業のものと公共工事のものがあり、その仕事のやり方が異なることをお伝えしました。
とはいえ、双方とも普段から地道にリサーチしたり、情報収集したりといったことが欠かせません。
そうした活動の末、仕事を受注できたときの喜びはひとしおです。
建築営業の仕事は、取り扱う金額が大きくなることが多く、上記のようにコツコツと積み上げた結果、成果につなげられることはこの仕事の魅力の一つだといえます。
一般的な住宅営業や不動産営業と比べると、取り扱う額が大きいことが多く、契約に至るまで労力と時間がかかります。
契約が取れないと会社からも厳しくいわれるため、しんどいと感じることがあるでしょう。
しかしその分、契約が取れた時の達成感は大きいといえます。
建築営業になるには、ゼネコンや建設会社などの求人情報をみて応募しましょう。
建築や不動産に関する経験が求められることもありますが、そうした経験のない方は未経験でも採用してくれる会社はあるので探してみるとよいでしょう。
建築営業は、契約に至るまで数カ月かかることも多く、その間地道に営業活動できる方が向いているといえるでしょう。
何らかの理由で案件がだめになってしまったとしても、地道に活動していれば、他の案件が成約に結びついたりするものです。
契約を取れるまで粘り強く、目標を設定して活動していくことができる方や、そうしたことにやりがいを感じる方におすすめです。
建築営業は建築に関する深い知識が求められる場面が多く、建築関係の経歴を持つ方や、建築関係の学校を卒業した方が優遇される傾向にあります。
一方、未経験かつ建築関係の学歴がなくとも採用してくれる会社はあるので、探してみましょう。
最後に、建築営業の働き方や給与面などを見ていきましょう。
dodaの2018年版平均年収ランキングによると、営業-建設/不動産の平均年収は429万円となっています。
同データによると、2018年の全体の平均年収は414万円となっているため、平均よりやや高い年収だといえます。
なお、建築営業の求人情報を大企業、中小企業、有名企業の3つについて、入社時の月給を見てみると以下のようになります。
建築営業の勤務時間は9:00～18:00で週休2日といった制度になっているのが一般的です。
特に、大企業や有名企業であれば、残業や休日については労働基準法に適した形で運用されています。
とはいえ、お客様中心に動くことが求められるため、仕事の忙しい時期には残業続きになることもあります。
公共工事の建築営業では土日休みが基本となります。一方、民間工事の建築営業で、個人の資産家の方などを相手に営業する場合は、土日が仕事となることもあります。
建築営業の仕事についてお伝えしました。
住宅営業や不動産営業の仕事と比べ、建築営業の仕事は建築に関するより深い知識が求められるのが一般的です。
そうしたことから、特にゼネコンなどでは建築に関する経歴や資格、学歴が求められますが、会社によっては未経験・学歴なしでも求人募集していることもあります。
まずは未経験から採用してくれる会社で働き、経験を積み、ゼネコンなどに転職を目指す道もあるでしょう。
それぞれの状況に応じて、求人情報を探してみてください。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
事業拡大に伴い、リビン・テクノロジーズの新卒採用・中途採用強化中！
/営業・企画営業/WEBサイト・インターネットサービス関連職/ インフラエンジニア/WEBデザイナー/
マーケティング・企画・宣伝/オペレーター・アポインター/コールセンター管理・運営/
様々なご応募お待ちしております。
