コラム:売買仲介営業と賃貸仲介営業の仕事内容や流れを解説します
投稿日 : 2019.07.12
不動産の仕事というと、売買仲介営業か賃貸仲介営業が思い浮かぶという方も多いのではないでしょうか。
本記事では、これら売買仲介営業と賃貸仲介営業について仕事内容や流れ・やりがいなどお伝えするとともに、それぞれの違いについて解説します。
目次
まずは売買仲介営業について見ていきましょう。
売買仲介営業とは、不動産の売買を仲介するお仕事です。
一般的な仕事の流れとしては、以下のようになります。
顧客は「不動産を購入したい方」です。
会社、もしくは部署によって「居住用物件」をメインに取り扱っているか、「賃収物件」をメインに取り扱っているかに分かれることがあります。
前者の場合、家を買いたいという方が、後者の場合は不動産投資家(大家)が顧客となります。
取り扱う金額が大きいため、お客様も真剣なことが多く、そんな中で信頼を得て売買契約を締結した時は嬉しさもひとしお。
また、インセンティブも高く設定されているため、成績を挙げれば高い収入を得ることができます。
売買仲介営業のインセンティブは、不動産の売買を仲介して得られる仲介手数料やその他売上の10%といった形で設定されるのが一般的です。
なお、不動産売買の仲介手数料は、「売買価格×3%+6万円+消費税」という上限が定められています。
例えば3,000万円の物件であれば仲介手数料は103.68万円となります。
103.68万円の10%なので、インセンティブは約10万円。月に3件契約したら30万円／月のインセンティブとなります。
なお、売買価格が高ければ、それだけインセンティブも高くなります。
次に、賃貸仲介営業について見てみましょう。
賃貸仲介営業は、賃貸物件を探している人に物件を案内し、契約する仕事です。
仕事の流れとしては、以下の通りです。
賃貸仲介営業の顧客は、賃貸物件を探している方です。
また、大家から賃貸物件を預かる必要があるため大家も顧客となります。
賃貸仲介営業のやりがいは数多くのお客様を案内し、契約につなげられるところにあります。
また、物件を案内する際にはたくさんの部屋を見ることができるため、「間取りを眺めるのが好き」といった方はやりがいを感じるのではないでしょうか。
賃貸仲介営業のインセンティブは、賃貸物件を仲介して得た仲介手数料やその他売上の20%～30%といった形が一般的です。
賃貸物件の仲介手数料は、家賃の半月分～1カ月分。ですので、例えば1件10万円の契約を月に10件したら、20万円～30万円程度のインセンティブを得られる計算です。
なお、会社によってはインセンティブがなく固定給のみの場合もあります。
最後に、売買仲介営業と賃貸仲介営業の違いを見てみましょう。
売買仲介営業は扱う金額が大きく、それと比べると賃貸仲介営業は扱う金額が小さいです。
これが原因で、契約のしやすさや仕事の難易度、報酬の高さなどが両者で異なります。
売買仲介は一生に一度の買い物と言われるように、金額が大きいことからお客様も真剣に考えており、複数社、複数物件を比較した上で契約を決めるのが一般的です。
また、大金を預けることから信頼できる人や会社で契約したいと考えています。
一方、賃貸の場合は問い合わせをした段階で契約を決めていることも。そのため、比較的契約しやすくなっています。
ただし、その分、賃貸仲介営業は契約の数を求められます。
売買仲介営業は不動産に関する知識だけでなく保険やローン、税金など幅広く知識が必要です。
一方、賃貸仲介営業にはそこまでの知識は求められません。仕事の難易度と言う面で見れば売買仲介営業の方が高いと言えるでしょう。
扱う金額の大きさから、売買仲介営業の方が報酬(インセンティブ)は高い傾向にあります。
ただし、売買仲介営業でインセンティブの高い会社の場合、成績を挙げれば高い給料を得られるものの、成績が悪いと給料が大きく落ちる可能性があります。
一方、賃貸仲介営業では一般的に1件あたりの契約の難易度が低いこともあり、売買仲介営業より毎月の給料が安定しやすいと言えます。
売買仲介営業、賃貸仲介営業共に未経験からでも十分にチャレンジすることが可能です。
ただし、売買仲介営業に関しては契約の難易度が高いことから、全く営業経験のない方は厳しく見られる可能性があります。
売買仲介営業と賃貸仲介営業、どちらを先に経験すべきかについては、売買仲介営業がおすすめです。
一度、売買仲介営業を経験しておけば、賃貸仲介営業に転職しても活躍しやすく、また他の不動産系の仕事でも知識や経験を活かしやすいです。
一方、賃貸仲介営業から売買仲介営業に転職しても契約の難易度の違いから活躍できない可能性があります。
売買仲介営業と賃貸仲介営業の違いのほとんどは、取り扱う商品の金額の違いが根本にあると言えます。
つまり、売買仲介営業は取り扱う金額が高いことから契約の難易度が高く、その分成績を挙げれば高収入を実現しやすい。
一方、賃貸仲介営業は売買仲介営業ほどの高収入は望めないものの、契約難易度が比較的低く、安定性が高いということができるでしょう。
| 売買仲介営業 | 賃貸仲介営業 | |
| 取扱金額 | 高い | 低い |
| 収入 | 成果を出せば高収入 | 安定した収入 |
| 契約難易度 | 高い | 低い |
それぞれ、ご自分の性格や希望する働き方によって選ぶことをおすすめします。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
事業拡大に伴い、リビン・テクノロジーズの新卒採用・中途採用強化中！
/営業・企画営業/WEBサイト・インターネットサービス関連職/ インフラエンジニア/WEBデザイナー/
マーケティング・企画・宣伝/オペレーター・アポインター/コールセンター管理・運営/
様々なご応募お待ちしております。
