コラム:サンタメ業者やサンタメ契約について解説！メリットやリスクとは？
投稿日 : 2020.03.02
サンタメ業者というと、悪い業者のようなイメージを持つ方が多いのではないでしょうか。
ただ、サンタメ自体は違法でも何でもありません。不動産業界への転職を考えている方の中には、転職した不動産会社がサンタメ業者だったということもあるでしょう。
本記事では、不動産業界への転職を考えている方に向けてサンタメやサンタメ業界について解説していきたいと思います。
サンタメとは「第三者のためにする売買契約」のことで、「他人物売買」や「中間省略」を組み合わせたものです。
「第三者のためにする売買契約」とはどういうものかというと、売主Aと買主Cがいたときに、双方と売買契約を結ぶ不動産会社Bがいると考えるとよいでしょう。
この不動産会社Bのことをサンタメ業者と呼びます。
形だけ見てみると、両手仲介のような形にも見えますが、サンタメでは不動産会社が売主Aと買主Cそれぞれと売買契約を結びます。
つまり、サンタメでは以下2つの契約があります。
形としては不動産会社が不動産を仕入れてリフォーム・リノベーションして売却する「買取再販」と同じものだといえます。
サンタメと一般的な買取再販の違いは、売主Aからサンタメ業者、サンタメ業者から買主Cへの所有権移転登記はなされず。売主Aから買主Cへ直接所有権移転登記がなされるという点です。
このことを中間省略登記と呼びます。
ちなみに、実際にはサンタメ業者が売主A、買主Ｃとの間で結ぶ契約は以下のようになります。
不動産会社が一般的な形での買取再販ではなく、サンタメ契約を行うメリットとしては、不動産売買契約時に生じる登記費用や不動産取得税等の経費を節約できることがあります。
サンタメにより経費を節約できれば、その分買主も安く購入できる可能性があります（ただし、サンタメ業者が経費分を丸々利益とする可能性もあります）。
その他、不動産会社が一時的にせよ自社に所有権を移すためには、不動産を買い取れるだけの現金を持っているか、持っていない場合には融資を受ける必要があります。
このため、設立して間もない不動産会社で現金を用意することも融資を受けることも難しい場合にサンタメ契約を行うことがあります。
サンタメ契約は自分で不動産を仕入れない契約なので、リスクをある程度抑えることができますが、実際には以下のようなリスクがあります。
代わりの買主を見つけることができればそれに越したことはありません。
しかし、見つけられない場合、自社で購入すると資金を持ち出す必要がありますし、不動産取得税や登記費用、売却した後の譲渡所得税を支払う必要があります。
かといって、売主Aとの間の売買契約を解約するには、支払った手付金を放棄するか、状況によっては違約金を支払わなければなりません。
とはいえ、商売をしている以上リスクはつきものです。
一般的には、サンタメ業者はサンタメ契約のリスクを「手付金の額が上限」と捉えています。
そのように考えるとサンタメ契約のリスクは限定的だといえるでしょう。
サンタメ業者はここ数年あまりよい状態にないのが実情です。
スルガ銀行の不正融資等を発端に投資用マンションの融資の引き締めが行われているからです。
先述の通り、サンタメ契約のリスクとして、買主がローンに通らないこと、ということが挙げられました。
サンタメ契約では、売主との間で第三者のためにする契約を結びますが、その後、見込みと考えていた買主がローンに通らなかった場合には自社で買い取るなどの対策を迫られることになります。
サンタメ業者で働くのであれば、見込みの買主について、これまで以上に融資を受けられるかどうかの確かな判断が求められるようになったといえます。
ネットの情報等を見ていると、サンタメ契約に悪いイメージを持つものも多く見られますが、そのスキーム自体は違法ではありません。
不動産業界に転職したら、仮に自社がサンタメを行っていなくとも、ときには懇意にしている不動産会社やお客様からサンタメについて言及されることもあるでしょう。
本記事でお伝えしたことを知識として持っておくと、不動産業界で働くうえでプラスになる場面も多いはずです。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
![不動産M&Aセンター[β版]](https://sp-ao.shortpixel.ai/client/to_webp,q_glossy,ret_img,w_130/https://recruit.lvn.co.jp/wp-content/uploads/2024/03/fudosanma.png)
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
SMSハンターは、SMSで見込み客を長期自動追客する不動産業界に特化したサービスです。見込み客の携帯電話やスマホに開封率90％以上といわれるSMS（ショートメッセージ）でステップメールを送信し継続的にコンタクトを促し続けます。
不動産会社のためのビジネスツール比較サイト「不動産ビジネスバンク」。営業支援・顧客管理・反響獲得など、日々の業務のサポートや経営課題を解決するサービスを一度に比較することが可能です。
不動産業界のビジネスマンに送る新感覚WEBマガジン。
不動産業界に特化型のM&A／事業承継の仲介・アドバイザリーサービス。
外壁塗装と屋根塗装の見積もりを一括で取得できるサイトです。簡単入力で複数の施工会社に見積もり依頼が送れて、価格、サービス、保障や塗料など、多角的に比較検討できます。すべて無料でご利用できます。
メタ住宅展示場は、実在するモデルハウスを一堂に集めたメタバース住宅展示場です。大手ハウスメーカーから工務店まで、注文住宅を建築するならVR内見から。
リースバックとは自宅を売却して賃貸で住み続けられる不動産サービスです。仕組みから相場、トラブル対策をわかりやすく解説。当サイトでは無料で大手から中小までサービス提供会社に一括見積もりをして、簡単にプランを比較できます。
賃貸オーナー・家主獲得SFA「管理戸数ふえるくん」は不動産の管理獲得システムです。管理受託営業CRM、KPIダッシュボード、家主情報マップ、DM郵送依頼など管理獲得の業務を効率化します。
不動産売却の窓口は、売主が比べて、選べて、納得する一括査定サイト。「大手から地元密着まで、比べて、選べる」をコンセプトに本当に納得できる不動産売却をサポートします。複数の不動産会社から査定額や売却提案がくるからラクに比較。媒介契約でもれなく祝い金を進呈。
不動産売却、査定、買取、任意売却など、不動産サービスの一括比較サイトです。無料で利用できます。
リビン・テクノロジーズ株式会社 は、不動産とWEBテクノロジーを融合したプロダクトの開発と運営を行う不動産テック企業（Real Estate Tech）。東京、名古屋、大阪、福山、福岡に拠点。不動産メディア「リビンマッチ」は、不動産売却査定、土地活用、人材紹介サービスを展開。ネット広告にも強み
不動産営業支援・物件管理システムのパイオニア「仲介王」。全国のセンチュリー21・ジャパン加盟店さまが利用する基幹システムとしても採用いただき、新機能追加・改善により常に使いやすい便利なシステムへと進化し続けています。また、低価格で導入しやすい加盟店さま向けホームページの開発も行なっています。
事業拡大に伴い、リビン・テクノロジーズの新卒採用・中途採用強化中！
/営業・企画営業/WEBサイト・インターネットサービス関連職/ インフラエンジニア/WEBデザイナー/
マーケティング・企画・宣伝/オペレーター・アポインター/コールセンター管理・運営/
様々なご応募お待ちしております。
